第一篇：盈利模式的十个观点
第一章盈利模式的十个观点
企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题
经营一个企业的最终目的是盈利，只有盈利才能保障企业的长远战略和持续发展。任何战略或经营思路的最终落脚点都是制造企业赖以生存的血液——利润，如果企业不在战略和具体执行中关注盈利并把盈利变成经营的战略实践，再宏伟美丽的战略最终都可能造成企业巨大的成本
。实践证明，很多企业大厦就是被这种成本压塌的。
德隆就是一个典型的例子。2014年的乳品行业普遍的市场份额导向建立的行业标准，这使企业本来在一个地区之内有良好盈利表现，结果在快速扩张中面临内忧外患的境地，企业是否盈利，是衡量一个企业经营质量的关键指标。
盈利是在交易过程中产生的，是真正被消费者接受后才能够形成交易的。
产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕
产品是子弹，营销是枪，而盈利模式的最高宗旨就是用好的子弹，用好的枪，选优秀的人，打出最好的成绩。枪、人、子弹哪个环节都不能缺少。国民党的飞机大炮最终被小米加步枪的共产党打败，关键问题就是国民党整个政府以及作战体系都出了问题所致。共产党的成功是党的领导、武装斗争和统一战线的成功，没有一流的资源但是有使用资源的一流方式依然可以创造奇迹。
实践证明单一要素不能从根本上改善企业的盈利状况。同样，自己所使用的it产品甚至都不是最前沿的科技成果，然而dell靠自己独创的商业模式不但创造了巨大的商业帝国，而且始终保持在比较高的盈利区间里。现在的商业资源的物质差异已经很微弱，而且可以被迅速模仿，但是资源的认识和使用方式却可以创造根本不同的盈利差异。取决未来战场上胜负的不是商业资源有多么的不同，而是资源使用的独特性。因为在这个世界上，资源根本就不可能被垄断。
很多盈利模式同化的企业，无论技术、产品、品牌、管理等独立地看有多么好，但仍然建立不了整体竞争优势，摆脱不了竞争的困扰，因为盈利模式的同化必然导致营销、管理、竞争区域的同化，没有比赛但是在起跑线上你就已经输掉比赛了。因为你不会用，再好的营销工具都是浪费。
品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本
无论品牌还是营销都是为了强化对消费者的沟通效力，增加消费者对包括产品和服务在内的价值认知，从而让消费者完成购买决策。但是长期以来，相当多的营销人和市场推广部门把大把的钱撒在泱泱人海里，说是为了让更多的消费者消费自己的产品。但是，实现消费只是所有活动社会性的解释理由，而不是企业经营的真实原因。企业是要盈利的，所以无论品牌或者营销都不是经营的终点，即使品牌和营销做得再有创意最终的目的是要产生盈利，这些都是企业达到盈利所花费的成本。如果忽视盈利的要求，那么实际上这些投入的相当资源都是浪费的，甚至是胡乱花费的。俗话说“精美的广告不赚钱”就是这个道理。
盈利是所有经营活动的目的，所以它就是效果的检验标准，品牌和营销检验的标准就是盈利能力。正如盈利是裁判，而其他一切都是运动员一样，工作的最终结果不是说品牌设计的精美或者营销方案的完美，而在于真正带来多少盈利。只有盈利才是企业经营活动的统帅，其他都处于被领导者地位。
在经营活动中，无法在“三分钟内”说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本
把盈利作为企业的终极目的，一切工作都会在瞬间产生指向性，混乱模糊的经营就有了可以监督的标准。这个标准非常清晰，从老板到最基层的执行者都明确地知道这样做对盈利的意义是什么，这是将盈利在执行组织上进行设计的根本原因。但是，如果不能在很短的时间将一个行为的盈利意义说明白，那么这个行为在盈利的概念上起码是混沌的，是没有指向的，也就是说这个行为背后的执行成本是很难产生盈利贡献的。
每年企业在促销上浪费的钱是惊人的，95%以上的促销活动没有真正和促销活动联系在一起，促销做完了就完了，一个促销真正有无效力谁也不知道。一般的浪费是由几个“分离”造成的：品牌与促销分离；品牌与区域特性分离；品牌与具体产品分离。
我们做的事情没有一点效力吗？也不是，作为每一个企业的决策层其实都知道自己的钱每时每刻都在浪费着。
战略的最高境界是让执行“傻瓜化”
战略是为执行服务的，最终要转变成盈利行为，不能被执行层理解的战略不是好战略，执行过程必然产生多余的成本，如沟通成本等，成本的增加直接影响战略的实际效果。很多战略看起来很好，但是由于没有综合成本观念，结果导致半途而废。好战略就是要充分考虑企业的承受能力、人员的执行习惯以及执行能力，将各种因素考虑在内才可以在预定时间内执行完毕，全员参与，过程顺畅，自然能够产生最大效果。这个产生最大效果的过程犹如程式化的东西，执行者按照战略一直做下去就可以成功，我们称之
第二篇：分析十个网站的商业模式或盈利模式
分析十个网站的商业模式或盈利模式？
一、 阿里巴巴网站
1、 线上与线下营销推广：吸收各个网站，搜集商业机会，使各企业交一定的费用才能运行。
2、 淘宝商城：淘宝商城属阿里巴巴门下，所以淘宝商城的收入一定量给阿里巴巴上缴。
3、 b 2b 模式：消费者对消费者的企业模式。
二、 百度网
1、 竞价排名服务一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户。
2、 搜索引擎，是全球最大中文搜索引擎，全球10大网站之一，覆盖95%的中国网民，是最具价值的企业推广平台。
三、 天猫网
1、
2、
3、 从经商中收取中介费 在网页上放广告 交企业诚信费用
四、 淘宝网
1、 b2c模式：就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人，您一定要看清楚信誉以及支付方式，大件的产品务必要问清保修等售后问题，避免交易后出现意外纠纷。
2、 包括商品登录费、成交手续费、底价设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费
3、 特色服务费（包括字体功能费、图片功能费、推荐功能费），增值服务费（信息发布费、辅助信息费），以及网络广告等
五、 拍拍网
1、
2、 c2c模式就是个人对个人模式，更真实，更贴近。 靠广告、收取佣金，排名收费等等。
六、 团购网
1、 o2o模式：线上订单和线下消费结合，消费行为均可以准确统计，吸引更多的商家。
2、
3、 价格便宜，购买方便，且折扣信息等能及时获知。 通过线上资源增加的顾客并不会给商家带来太多的成本，反而带来更多利润。
七、 当当网
1、 当当网也推动了银行网上支付服务、邮政、速递等服务行业的
迅速发展。
……此处隐藏3700个字……产经营状况资料，建立一套严格的审核与判断机制。根据数据库分析做出企业经营和发展前途的一个简单而合理的排名，供投资方参考；
? 后期服务：当投资方和融资方达成合作意向并签订合同后。当融资方因管理不到位，管理方面经验不足等原因造成的没有达到投资方的预期的，可以向本公司提出协助管理申请。
业务开展渠道（place）
在业务开展渠道上利用自建关系网络和利用市场现有资源渠道两个渠道来开展业务。
自建关系网络：通过与企业（潜在融资方）、投资方取得的合作伙伴关系，建立自己的投融资关系资源储备，辅以动态数据库，根据审核和判断标准，将优秀的融资方推向投资方；
利用建立的地标店的地理优势，通过一定的宣传，吸引融资方主动到店面里进行业务。
公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用民间的资本进行关系网的建设和销售网的建设，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
推广策略（promotion）
采用公司统一标识，重视对公司品牌的推广和宣传，对公司核心文化，核心竞争力进行包装符合现代化潮流。进行1+n和n+1的营销模式推广以及发展公司。
在公司的选址上：选取在拥有众多创新性公司和投资环境良好的深圳。 公司发展初期重视公司品牌的推广和公司品牌信誉的积累，采用1+n的品牌推广策略。采取在中小企业集中地，商业规模较高的地区建立“地标店”的形式推广品牌和拓宽销售途径。吸引有闲置资金的个人和小规模的具有经济、管理经验的私募集团，与其建立合作关系，利用他们的资源和我们公司的品牌资源，将闲散的民间资本资源整合，采取统一的标识品牌进行运作。有利于在中小企业中（潜在融资方）中树立明确的品牌形象；在投资方中树立公司品牌信誉和规模效应。随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
注重公司知识产权的保护，注册公司品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的合法权益；
互联网推广
建立公司自己的网站，公司发展初期以介绍公司性质，开展业务为主要目的。在公司发展良好的前提下逐步建成独立的投融资平台。
在公司推广上利用互联网这个巨大的市场，采取“农村包围城市”的宣传策略，先在中小型的经济类、金融类的网站上推广公司，目的是使更多的人了解公司品牌和概况，以达到由人认知到企业认知的过程。在中小型经济类、金融类网站的推广宣传成熟后，在知名的投融资类、各大门户的财经类频道网站进行深度报道推广。
企业重点推荐
根据建立的动态数据库，通过系统分析企业的发展前景，对有潜力发展的企业提出融资邀约，在同意的前提下将企业推荐给投资方，促成双方签订合同。 广告
a、深入深圳市各区的企业集中地进行品牌形象和业务宣传宣传。审批在商业集中度比较高的广场宣传，进行员工（特别是大学生群体）大型现场招聘，届时与深圳新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（一种新的有关投融资的服务公司的成立）进行渲染。对公司的整体形象以及经营范围、经营品种等进行初步的宣传报道。
b、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：对公司的整体形象、经营理念、经
营特色进行深入宣传，重点报道。
c、高潮阶段：通过报纸、电台、电视台、互连网、dm杂志、户外广告等全方位冲击分析评估广告投放的效果，以便运营期间做好公司深入广大企业心中印象的整体活动宣传策略。
2、 空间上进行辐射式宣传，形成冲击波效应：深圳-行业-区域，主要在媒体选择上，深圳的地方媒体、全区各县市媒体、全国经济，金融类杂志、经济类，金融类网络媒体相结合。
3、 在进行时空交叉、立体宣传的同时，注意突出重点，深入报道。
4、 经过系列宣传攻势，在重庆全区的企业心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证公司一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的投资方和融资方。
5、 通过宣传，吸纳更多的vc,pe与公司建立合作伙伴关系，
6、 立体全方位宣传：报纸、电台、电视台、互连网、dm邮政快递、户外广告等全方位冲击，广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
公关（public relation）
公司成立之初的公关活动重点在于提高公司的知名度和积累公司的信誉。 与媒介合作，开辟金融专栏，专门介绍金融投资相关的知识和优秀小项目的介绍。
与银行建立合作，中国银行最新成立的中小企业贷款部是我们要首先争取的合作方向，与银行合作可以使公司更加规范，更加具有信誉，同时协助企业动态数据库的完善。
5.6市场开发
从市场调查分析中得到，中小企业的资金来源于企业内部，由于金融危机的影响，银行提高了对中小企业贷款的门槛，商业银行实行信贷集中管理，特别是宏观调控后，实行贷款紧缩，加剧资金紧张状况。许多民营和中小企业因为不能达到银行贷款的条件或者临时急需用款，急于寻找资金。风险投资对大部分正在发展的中小企业经营状况的不熟悉和中小企业对融资渠道了解的单一性，中小企业从其他渠道筹集资金所占企业资金来源的比例相当小。
业务的开展应先与投资公司，民间资本联系好，建立合作关系。手中用于一
群资金来源，这样就可以更好的为企业服务。从二三线城市的小企业入手，在二三线城市建立“地标店”，以提高公司在中小企业心中的认知度，因为中小企业的资金短缺问题严重，它们急需资金的注入，以手中的大量资金来源来吸引中小企业的合作和业务开展，同时也为投资方推荐多个优质企业，为投资方降低风险。以普通的价格，优质的服务为企业融资提供多种途径，以专业的团队和知识为投资方服务，已达到投资法最大收益的目的。
盈利模式
创业初期1-3年
经过公司联系推荐成功签订的每一份投融资合同，公司将收取合同总价值的1%作为佣金。并建立起与融资方的合作关系，为其的咨询免费服务。提高公司的信誉和社会知名度。
公司运营4-8年
对融资方开始进行会员制管理，建立会员管理制度，每个企业会员收取2014元/年的会费。会员通过本公司建立的动态数据库，科学的了解企业自身的发展状况和发展趋势并能享受针对企业不足本公司提供的一份初步的合理化整改建议。
对会员企业的融资业务，公司所收取的佣金在原先1%的基础上做出优惠。并且针对资金来源的不同来进行跟踪服务。比如：融资方企业得到的资金是私募集团的投资，而私募集团并没有针对企业的管理做出说明，融资方企业的管理方式方法不符现在企业规范而造成的经营状况与预期不符，本公司将会对企业的管理模式所存在的缺陷所做出一份详细管理计划说明。当然，这是在企业方愿意接受我们服务的基础之上所做出的计划，并且是收取费用的业务。
